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16.- ¿Se te hace dificil vender tus servicios? Aquí sabrás porqué.

agobiadoUna de las consultas que más me hacen los Emprendedores y Profesionales Independientes y que más frena el crecimiento de su negocio es el porqué encuentran tan difícil el hecho de vender los servicios a los que se dedican.

El no tener este tema bien resuelto a la hora de ponerle precio a tus servicios hace que puedas bloquearte y estancarte puesto que no saldrás de la propia barrera a la que tu mismo te pones cuando te encuentras cara a cara con un posible cliente.

 No tener bien determinados tus honorarios hace puedas dudar a la hora de ofrecer tus servicios a tu cliente, y esas dudas generan desconfianza a la hora de que el pueda aceptar o no lo que le ofreces. La mayoría de los casos en que se hace difícil vender tus servicios pueden agruparse en estos puntos:

 1.- Vendes algo intangible, inmaterial. Eso te hace estar inseguro porque como no entregas algo físico crees que las personas no pueden ver su valor.

Aquí es donde primero tu tienes que tener la seguridad de que lo que tu vendes va mucho más allá de algo que se pueda tocar. Sabes que no vendes aire. Vendes resultados, lo que tu cliente necesita para transformar su vida.

2.- No valoras tu conocimiento ni tu inversión. Siempre o casi siempre en tu cabeza está la típica frase que te dice que aún te falta mucho por saber, que no sabes lo suficiente como para que tu cliente lo encuentre fantástico, etc, etc. Ten en cuenta que si tu cliente ha llegado a ti es porque te considera con gran conocimiento en tu materia.

Y la otra opción es que no valores lo que has invertido en estar donde estás, ya sea inversión de tiempo para prepararte, inversión de dinero, inversión a cualquier nivel. Entrenamiento, experiencia, errores… eso que llevas encima y que puedes ofrecer como tu conocimiento es mucho aporte.

Valorate como persona y profesional en estos dos aspectos.

3.- Sabes que para trabajar en algo que no te guste cobrarías sin dudar. Sin embargo no cobras (o cobras muy poco) por el trabajo que amas y en el que eres un excelente profesional.

¿Acaso es un delito cobrar altos honorarios por algo que te encanta hacer y que además eres fantástico haciéndolo?

Piensalo, es curioso…

Sólo es dinero a cambio de algo que ofreces y que tendrá un gran impacto en la vida de tus clientes.

Es un error pensar cuánto te querrán pagar tus clientes. Comienza por preguntarte ¿cuánto es lo que yo quiero ganar por ofrecer mi conocimiento y mis servicios para transformarle la vida a alguien?.

 Es lo que te hará levantarte feliz cada día para ir a trabajar en eso en lo que amas.

¿Quieres ayuda para vender tus servicios? ¿Quieres profundizar más en este tema? Puedo ayudarte aquí

 Con cariño, por tu éxito,

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Sobre la autora: Estela del Valle Llorente, la Coach y Mentora facilitadora de sueños, especialista en Emprendedores y Profesionales Independientes de www.elvalledelcoaching.com te ayuda a superar tus obstáculos personales y profesionales con sus artículos gratuitos, reportes y su trabajo de Coaching-Mentoría privado.

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