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28.- ¿Vendes Servicios y Apenas Tienes Clientes?

comprar ahoraCuando la venta trata de algo físico, prácticamente nadie duda de si comprar o no comprar porque la vista juega un papel muy importante, entra por los ojos, ahí está el producto, es palpable, la gente lo coge, lo paga y se lo lleva viendo que ha cambiado su dinero por algo que tiene, algo que se ve.

El inconveniente llega cuando lo que tu ofreces a tus clientes es del sector servicios, consultoría, coaching, mentoría, trabajos terapéuticos, profesorado, etc. Las personas no tienen algo “físico” a lo que acogerse si deciden invertir en ese servicio que tu les ofreces y entonces entran las dudas. Apensas se atraen clientes.

Entonces… ¿qué hacer en ese caso? ¿Cómo vender servicios?. Hoy voy a compartir contigo cual es la clave para que tu consigas que tu cliente decida contratarte: vender resultados.

Sin darnos cuenta cometemos el error de que creemos que nuestros posibles clientes buscan nuestra titulación, la descripción de lo que es nuestro trabajo, cómo se llama nuestra especialización… Nada más lejos de la realidad. Lo que nuestros clientes buscan son los beneficios que obtendrán con nuestro trabajo.

Nadie busca coaching, ni un fisioterapeuta, ni osteópata porque le guste o le entre por la vista el nombre que se le de a ese conocimiento-profesión. Lo que las personas buscan son resultados, beneficios. Contratando a un masajista el cliente lo que busca es por ejemplo liberarse de las tensiones musculares, liberarse de los dolores, sentirse sin molestias, relajarse… eso es lo que se vende.

Mis clientes no buscan coaching o mentoring porque a veces ni se conoce lo que es exactamente eso. Mis clientes me buscan porque saben que ofrezco buenos resultados, les doy la tranquilidad de liberarse de la preocupación por no saber qué hacer en cada momento como suele pasar a la hora de emprender. Les ofrezco paso a paso cómo ir montando su negocio, hacemos juntos y les doy las herramienteas para armar sus paquetes y programas que venderán en su negocio, por ello sus clientes y beneficios económicos también aumentan. Eso es lo que yo doy a mis clientes, resultados.

Ahora te toca tu turno para analizar qué es lo que les estás vendiendo a tus clientes ¿Vendes un masaje por X dinero? ¿Vendes 2 horas de clase de matemáticas particulares?.

Es hora de revisar cómo estás ofreciendo tus conocimientos, ese gran valor que sabes pero que quizá no conoces cómo transmitir.

Ya sabes los resultados que yo ofrezco, tu puedes ser una de las personas que gane esos beneficiospuedes aprender a vender tus conocimientos con fantásticos resultados. 

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Sobre la autora: Estela del Valle Llorente, la Coach y Mentora facilitadora de procesos, especialista en Emprendedores y Profesionales Independientes de www.EstelaDelValle.com y www.elvalledelcoaching.com te ayuda a superar tus obstáculos personales y profesionales con sus artículos gratuitos, reportes y su trabajo de Coaching-Mentoría privado.

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