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96.- CÓMO EMPEZAR A VENDER TUS SERVICIOS

Este artículo está especialmente escrito como respuesta a Toñy, quien estos días atrás me escribió diciéndome que su mayor dificultad es empezar a vender sus servicios. Gracias por escribirme y espero que te sirva!

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¿Estás empezando tu andadura como coach? ¿No sabes qué pasos seguir para ofrecer unos servicios que tus prospectos clientes quieran? ¿Se te complica cuando sabes que tienes que darte a conocer para poder vender?

Cierto es que al inicio de nuestro negocio de coaching/consultoría, son muchos cabos los que hay que ir atando y como desconocemos los pasos más efectivos que dar, pues se nos viene haciendo un poco cuesta arriba.

Además, el tema VENTAS es algo que a la mayoría de las personas no se nos da natural al comienzo, ya que se nos educa ni para las ventas, ni para las finanzas. Es más, muchísimos son los que creen que no podrán hacerlo porque no sirven para vender.

¿La buena noticia? Las ventas también requieren práctica. La práctica hace al maestro.

Te voy a dejar 3 pasos que te ayudarán a sentirte más centrado y con más decisión a la hora de vender tus servicios.

1. Confía en ti y en tus servicios. La base de tu negocio. Tienes que saber y confiar en que los servicios que vendes, solucionan problemas, transforman situaciones e incluso vidas de personas. Quiero que recuerdes esto: Lo que tu sabes/enseñas, es lo que otra persona necesita, no vendes por vender, ofreces soluciones.

2. Descubre qué problema solucionas a tus clientes. Aquí tienes que ser muy concreta, cuanto más mejor. Busca un problema específico para ofrecer la solución. Si tienes esto claro y te enfocas en ello, no lucharás por la venta, prácticamente el cliente será quien te busque porque quiere esa solución.

3. Crea un programa/sistema de pasos. Ahora que tienes el problema específico que puedes solucionar a tu cliente, crea un sistema de pasos estructurado para que tengas más confianza y seguridad de que no dejarás nada en el tintero sin resolver. Esto es beneficioso para las dos partes: para ti que sabrás que trabajar en todo momento con tu cliente, y para tu cliente que viendo detallado cada paso, verá más claridad y facilidad de acción.

Espero te haya servido tanto como a mi me sirve aplicar estos 3 pasos.

Déjame un comentario diciéndome cual de estos pasos te ha servido más para empezar a vender tus servicios!

Estela del Valle

Coach de Visibilidad

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Sobre la autora: Estela del Valle la Coach-Mentora de Visibilidad de habla hispana más cercana, humana y la más solicitada para los negocios fuera o dentro de internet.

Ella destaca por la facilidad para aclarar los pasos a seguir por sus clientes para darles más Visibilidad y así posicionarse con éxito. Conocida por sus famosos Boletines Electrónicos que generan más clientes, y por la creación y venta de programas de servicios para que atraigan clientes de alta calidad que les generen más ingresos en menos tiempo, sin la necesidad de engaños ni confusiones.

Puedes encontrarla en www.EstelaDelValle.com y www.elvalledelcoaching.com te ayuda a superar tus obstáculos personales y profesionales con sus artículos gratuitos, reportes y su trabajo de Coaching-Mentoría privado.

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